Vendez plus de services et plus facilement !

Hello, je suis Benjamin Spring, un consultant en marketing indépendant de Suisse. Je vous aide à vendre plus de services grâce au web (marketing, automation, positionnement)

A côté de mon activité de consultant, je créé et vends des cours en ligne. Mon activité d'entrepreneur me permet de toujours être à la pointe de ce qui se fait en marketing digital.

Parcourez cette page et suivez mon COURS EMAIL GRATUIT pour découvrir comment vendre plus de services à des meilleurs clients.

Est-ce-que vous trouvez des clients grâce a web ? Est-ce-que votre marketing agit comme il le devrait, comme un vendeur et éducateur qui travaille 24/7 ? 

Si la réponse est non, lisez la suite...

Si vous offrez des services B2B ou B2C, votre site web peut être votre meilleur atout ou votre pire employé.

Même si votre business fonctionne par bouche à oreille, on va vous "Googler" et c'est votre chance de vous vendre vous, votre solution et votre entreprise.

Imaginons qu'un visiteur atterrisse sur votre site, qu'est-ce-que vous lui communiquez, quelle est votre offre ? 

Si vous fonctionnez comme la majorité, votre "Appel à l'action" est faible et vous n'êtes pas mémorable.

Imaginez que l'on se souvienne de vous comme LA RÉFÉRENCE de votre marché pour un certain type de client. 

Imaginez deux types d'entreprises qui font la même chose :

A. Agence immobilière tous services

B. Spécialiste gestion immobilière 4 appartements et +

Il y a de fortes chances que les deux proposent les mêmes services, mais si vous cherchez une gestion de votre immeuble, vers qui vous tournerez vous ? 

Spécialisé, on va commencer à parler de vous. Et l'ironie est que vous allez également pouvoir réaliser les autres travaux car on est biaisé de penser qu'un spécialiste en X doit aussi l'être en Y.

Le problème quand on atterrit sur votre site internet...

Imaginons que votre positionnement soit clair, je parie que votre site internet est à propos de vous et que le client idéal n'est pas pris en compte.

Vous avez une chance unique, communiquez et éduquer votre visiter à son rythme (et tous n'ont pas le même) mais la majorité gâchent cette chance. 

Ils proposent directement de les contacter par appel ou formulaire de contact et à moins que la décision était déjà prise ou qu'il y a urgence, vous venez de demander en mariage au premier rendez-vous.

Imaginez plutôt utiliser cette visite pour éduquer le visiteur et le tourner en prospect.

Vous pourriez offrir un guide qui répond aux genres de questions que se posent votre client idéal.

Ce guide, vous l'offrez en échange de son adresse email.

  • Jour 1 : Il reçoit son guide
  • Jour 2 : Avez-vous des questions à propos de ce guide
  • Jour 3 : Avez-vous lu cet article sur le sujet X
  • Jour 5 : Etude de cas (notre client X a amélioré...)
  • Jour 6 : Avez-vous besoin d'aide (proposer d'organiser un appel)
  • Jour 8 : Insister pour organiser l'appel ou proposer de se désinscrire
  • Jours suivant ajouter à la newsletter
  • Jour 30 : Proposer à nouveau rendez-vous
  • ...

En suivant cette structure, vous avez réalisé quelque chose d'important. Vous avez respecté le rythme du client qui a appris à vous connaître, a été éduqué sur son problème et sur votre solution et s'il reste jusqu'à la fin, c'est vous vs vos concurrents.

Vous l'avez mis en premier, vous avez montré de l'empathie et vous allez être récompensé en parlant avec un prospect éduqué et avec de meilleurs goûts qui va moins vous poser de question "bêtes".

Au moment où il a décidé d'accepter de prendre contact avec vous, il ne pense plus  la concurrence et a plus ou moins décidé de vous dire oui.

Vous allez aussi créer ces moments où l'on pensent à vous et à votre solution avec des gens qui ont l'impression de vous connaître.

Et au final, on achète quand on a confiance en la personne, le problème et la solution.

La bonne nouvelle est que ce travail peut être complètement automatisé. L'idée d'avoir un vendeur/conseiller/éducateur qui travaille pour vous 24/7 est réelle.

Dîtes bonjour à l'automation et à l'email marketing

Ce que je vous ai présenté plus haut est appelé un "funnel" ou entonnoir de vente. 

Je le présente plus en détails dans la vidéo qui suit ou dans le mini-cours email que je propose ici !

Cela fait partie de l'automation marketing et ça permet en cas de positionnement fort d'amener un visiteur d'inconnu à prêt à acheter au téléphone ou face à face de manière automatique.

Imaginez ce que ce type d'infrastructure pourrait apporter à votre business :

  • Plus de temps
  • Plus jamais d'oubli de suivi
  • Des prospects de meilleures qualité
  • Plus de professionnalisme

Je peux vous aider :

- Option 1 : Organisons un appel

RÉSERVEZ VOTRE CONSULTATION

REMPLISSEZ LE FORMULAIRE CI-DESSOUS ET ORGANISEZ VOTRE CONSULTATION STRATÉGIQUE AVEC BENJAMIN. VOUS ALLEZ RECEVOIR UN EMAIL AVEC LES INSTRUCTIONS D'ICI 5 MINUTES.

- Option 2 : De votre côté

Pas encore convaincu par ce que je vous ai présenté ?

Vous pensé que votre site web "brochure" suffit ?

Est-ce que vous me laissez l'occasion d'essayer de vous convaincre ?

J'ai créé un mini-cours email qui vous explique ma philosophie, le travail à faire et les résultats qu'on peut espérer. 

Je vous explique comment j'arrive à organiser des appels avec des entreprises motivées à travailler avec moi qui ne me connaissaient pas quelques semaines plus tôt.